３種の媒介契約の違いと選び方｜持ち家売却を不動産屋に頼む時

不動産屋に頼んで家の買い手を探してもらう場合、その不動産業者と媒介契約を結ばねばなりません。

媒介契約は３種類あって、初めての人はわかりにくいと思うので、解説をつけました。

普通は一番熱心に探してもらえる専属専任媒介契約を選びます。

当家の売却の場合もそうでした。

しかし、事情によっては他の契約の方が適している場合もあります。

３種の媒介契約

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３種の契約形態には特徴があり、売主のニーズや状況に応じて選択が必要です。

以下、それぞれの契約の概要、違い、および適した状況について説明します。

概要
一般媒介契約では、売主は複数の不動産会社と契約を結ぶことができます。

これにより、広範な市場へのアクセスが可能になりますが、不動産会社側の販売活動の優先度は一般に下がります。

経費をかけて一生懸命買い手を探しても、途中で他社に取られてしまう可能性があるからです。

REINS（不動産流通標準情報システム）への登録は必須ではなく、契約期間も特に制限はありません。

適した状況

概要
専任媒介契約は、売主が一つの不動産会社とだけ契約を結ぶ形式です。

契約期間は通常3ヶ月で、その間、不動産会社は少なくとも2週間ごとに進捗報告を行い、契約後1週間以内にREINSへの登録が義務付けられています。

売主が自分で買い手を見つけた場合には、その買い手との取引も認められます。

適した状況

概要
専属専任媒介契約も一つの不動産会社とだけ契約を結びますが、この契約では売主が自分で買い手を見つけることができません。

不動産会社がすべての取引を担当し、進捗報告は毎週行われます。

また、REINSへの登録も迅速に行われます。

適した状況

まとめ

短くまとめると、専属専任媒介契約は完全におまかせして、売主も他社も手出しできない契約です。

だから不動産業者は経費をかけても３カ月の間になんとか成約させようと、真剣に努力します。

その対極にあるのが一般媒介契約で、縛りがないかわりに誰も真剣に探してくれないリスクもあります。

二者の中間に位置するのが専任媒介契約です。

仲介は専属専任媒介契約が基本で、縛りを緩めたい事情がある場合のみ、他の契約を考えるものと理解してください。